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Der ultimative Leitfaden für Account-based Marketing.

Account-based Marketing ist ein zielgerichteter Ansatz im B2B-Marketing, bei dem Marketing- und Vertriebs-Teams zusammenarbeiten, um die am besten geeigneten Accounts zu erreichen und sie in Kunden umzuwandeln. Wenn Marketing und Vertrieb nicht aufeinander abgestimmt sind, hemmt das den Erfolg des Unternehmens. Heutzutage erzielen laut der Alterra Group 97 % der Marketer durch die Integration von ABM einen höheren ROI als bei jeder anderen Marketing-Initiative.

ABM ist zwar keine neue Art der strategischen Vermarktung an Ziel-Accounts, aber es hat sich zu einer skalierbaren, umsetzbaren Strategie entwickelt, die Unternehmen jeder Größe implementieren können, um sich auf das Marketing im gesamten Lebenszyklus wichtiger Accounts zu konzentrieren. Moderne ABM-Lösungen ermöglichen es Marketern, Leads und Kontakten, die mit Accounts in Verbindung stehen, ein hochwertiges Account-basiertes Erlebnis (ABX) zu bieten, indem relevante Botschaften automatisch kanalübergreifend ausgespielt werden.

Käufer erwarten heutzutage personalisierten Content sowie entsprechende Interaktionen, und anhand des Kundenerlebnisses könnt ihr euch schnell von der Konkurrenz abheben. Modernes ABM unterscheidet sich völlig von den manuellen Prozessen, die früher eingesetzt wurden. Die Umsetzung einer ABM-Strategie muss keine astronomischen Investitionen bedeuten – doch sie bedeutet mehr Umsatz, Fokus und Partnerschaft innerhalb eurer Organisation. ABM funktioniert und ist kein kurzlebiger Trend. Mit den richtigen Tools und dem Verständnis für die Umsetzung einer ABM-Strategie, die für euch funktioniert, könnt ihr euren Käufern ein besseres und persönlicheres Erlebnis bieten und die Vorteile für euer Unternehmen nutzen.

Was enthält der Leitfaden?

Durch Account-based Marketing werden die beiden wertvollsten Bereiche für euer Geschäftsergebnis zusammengeführt – Marketing und Vertrieb. Mit der Vereinigung und Optimierung der Expertise aus diesen beiden Abteilungen seid ihr auf dem Weg zum Erfolg.

  • Was ist Account-based Marketing und wieso ist es wichtig?
  • Erstellung einer erfolgreichen ABM-Strategie. 
  • Gewinnung von Unterstützung innerhalb der gesamten Organisation.
  • Partnerschaft mit dem Vertrieb.
  • Auswahl der Accounts.
  • Launch eines Pilotprogramms.
  • Erstellung des richtigen Content.
  • Interaktion auf allen Kanälen.
  • Messung, Analyse und Optimierung.
  • Wahl einer passenden ABM-Lösung.

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