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Der Definitive Leitfaden zum Lead-Scoring

Entdecken Sie, wie sie durch effektives Lead-Scoring Ihrem Marketing und Vertrieb zum Erfolg verhelfen. Dieser definitive Leitfaden eignet sich für Einsteiger und Experten gleichermaßen und bietet Ratschläge, bewährte Methoden und Techniken, mit denen Sie das Beste aus jedem Lead, der in Ihre Datenbank gelangt, herausholen.

Egal ob Sie ein Lead-Scoring Experte sind oder gerade die ersten Schritte unternehmen - diese Scoring-Modelle, Strategien und Hinweise zur Kennzahlenermittlung werden Ihre Arbeit komplett verändern.

Inhalt:

  • Grundlagen des Lead-Scoring einschließlich explizitem und implizitem Lead-Scoring
  • Erste Schritte mit Beispielen von Marketo und Marketo-Kunden
  • Erweiterte Strategien, darunter Produkt-Scoring, Account-Scoring und Herabstufung von Bewertungen
  • Management der Lead-Lebensdauer, um Vertrieb und Marketing besser auszurichten
  • Eine Übersicht der häufigsten Probleme beim Lead-Scoring, um Zeit zu sparen und ungenaue Bewertungen zu vermeiden
  • Die Auswirkungen von Content-Marketing und Social Media auf das Lead-Scoring
  • Wie Sie den durch Lead-Scoring generierten ROI berechnen