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Der Definitive Leitfaden zur Marketing Automation

Wie könnt ihr von Marketing-Automatisierung profitieren?

Mit Marketing-Automatisierung können Unternehmen Zeit und Geld sparen, Marketing-Investitionen messen und optimieren und ihren Umsatz schneller steigern. Unserer Benchmark-Analyse zufolge können Unternehmen, die Marketing-Automatisierung einsetzen, ihre Pipeline um 45 % verbessern und 25 % mehr Umsatz erzielen. Gleichzeitig haben die Vertriebsmitarbeiter 22 % mehr Zeit für den Verkauf. 

Marketing-Automatisierung ist für moderne Marketing-Teams mittlerweile unverzichtbar. Sie optimiert, automatisiert und misst Marketing-Aufgaben und -Workflows und hilft euch so, Zeit und Geld zu sparen, Investitionen zu messen, die betriebliche Effizienz zu steigern und das Umsatzwachstum zu beschleunigen.

Eine vielseitige Plattform für Marketing-Automatisierung umfasst Marketing-Kampagnen auf allen Kanälen, einschließlich E-Mail-Marketing, Direkt-Mail, Landing Pages und Formularen, Social-Media-Initiativen und vielem mehr. Mit Marketing-Automatisierung können Marketing- und Vertriebs-Teams in B2B- und B2C-Unternehmen Kampagnen für den gesamten Kundenlebenszyklus – von Upselling und Crossselling bis hin zu Loyalitäts- und Kundenbindungsprogrammen – durchführen. Durch Personalisierung und Cross-Channel-Kampagnen-Management können Kundenbeziehungen vertieft und erweitert und das Kundenerlebnis verbessert werden.

Was enthält der Leitfaden? 

  • Was ist Marketing-Automatisierung?
    Wir informieren euch darüber, wie Marketing-Automatisierung funktioniert und wie Marketing-Abteilungen entsprechende Tools nutzen, um moderne Geschäftsprozesse zu ermöglichen, weniger Zeit mit der Ausführung von Aufgaben zu verbringen und dadurch mehr Zeit in Marketing-Strategie und -Planung zu investieren.   
  • So unterscheidet sich Marketing-Automatisierung von Tools für E-Mail-Marketing und Customer Relationship Management (CRM).
    Dieser Leitfaden erläutert die Prozesse, die durch Marketing-Automatisierung ersetzt werden können, sowie die Marketing-Lösungen, die sie ergänzt. Ihr erhaltet einen Vergleich zwischen Marketing-Automatisierung und anderen Technologien und Prozessen, einschließlich CRM, E-Mail-Marketing, Inbound-Marketing, Social-Media-Marketing, Content-Marketing, Event-Marketing und Marketing-Attribution.  
  • Gängige Funktionen.
    Plattformen für Marketing-Automatisierung bieten eine Vielzahl wichtiger Marketing-Funktionen. In diesem Leitfaden erläutern wir einige Details gängiger Funktionen, einschließlich E-Mail-Marketing, Digital Marketing, Lead-Management und -Nurturing, Lead-Generierung, Social-Media-Marketing, digitaler Werbung, Analyse und Ressourcen-Management. 
  • Ausarbeiten eines Business Case.
    Zahlen lügen nicht. Marketing-Automatisierung bietet einen starken ROI. Ihr erhaltet Tipps zum Ausarbeiten eines Business Case für Marketing-Automatisierung und erfahrt, wie ihr euch die Unterstützung des erweiterten Marketing-Teams, des CMO und der Führungsetage sichert.  
  • Das nächste Level der Marketing-Automatisierung.
    Wenn ihr bereit seid, die Nutzung von Marketing-Automatisierung auszudehnen, ist dieser Leitfaden genau richtig für euch. Erfahrt, wie ihr Zielgruppen definiert, Nachrichten zuordnet, Content-Bestand und -Lücken analysiert, Lead-Scoring implementiert, Nurturing-Kampagnen für jede Zielgruppe und jede Lebenszyklusphase erstellt und nach Bedarf weitere Lösungen in euren MarTech-Stack integriert.  
  • Der Weg zum Erfolg erfordert mehr als nur die richtige Technologie.
    Auch wenn es deutliche Unterschiede zwischen den einzelnen Plattformen für Marketing-Automatisierung gibt, hängt der Erfolg auch von Strategie und Vorgehensweisen, Content und Lead-Fluss sowie den Mitarbeitern ab. Erfahrt, warum es wichtig ist, groß zu denken, aber klein anzufangen, und wie ihr euch auf kleine Erfolge konzentriert, die wertvolle Ergebnisse bringen können.    
  • Kauf einer Lösung für Marketing-Automatisierung.
    Welche Lösung für Marketing-Automatisierung ist die richtige für euer Unternehmen? In diesem Leitfaden erläutern wir euch, wie ihr Ziele und Anforderungen ermittelt, den zeitlichen Rahmen plant, ein Team zusammenstellt, Anbieter bewertet und Referenzen einholt, um die beste Lösung zu finden.        
  • Marketing-Automatisierung von Marketo.
    Warum Marketo? Erfahrt, welche Funktionen unsere Plattform für Marketing-Automatisierung, Marketo Engage, von anderen unterscheiden. Erfahrt, wie Marketo den ROI von Marketing-Automatisierung forcieren kann, einschließlich schnellerer Time-to-Value, nahtloser Integration mit wichtigen Vertriebs-, Reporting- und Geschäftsanwendungen und einer Community von mehr als 20.000 Marketing-Experten, die euch gern bei der Optimierung eurer Marketing-Programme unterstützen. Dies gilt unabhängig davon, ob Marketing-Automatisierung Neuland für euch ist oder ob ihr mit euren Maßnahmen das nächste Level erreichen wollt. In diesem umfassenden Leitfaden voller Ressourcen erfahrt ihr, wie ihr Marketing-Automatisierung optimal für euer Unternehmen einsetzt. 

Unabhängig davon, ob Marketing-Automatisierung Neuland für euch ist oder ob ihr mit euren Maßnahmen das nächste Level erreichen wollt. In diesem umfassenden Leitfaden voller Ressourcen erfahrt ihr, wie ihr Marketing-Automatisierung optimal für euer Unternehmen einsetzt.

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