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Enterprise Marketing Playbook Serie: Kennzahlen für die Lead-Generierung

In der heutigen Marketingwelt ist es entscheidend, dass Fachleute für Enterprise-Marketing nicht nur wissen, wie Programme abschneiden, sondern auch über die nötigen Daten verfügen, um diese Leistung zu belegen. Marketingfachleute müssen die richtigen Ziele für die Beurteilung festlegen, um die Wirksamkeit ihrer Kampagnen zu beweisen. In diesem Playbook erfahren Sie, wie Sie den Marketing-ROI messen und belegen können, um die verdiente Anerkennung für die Initiierung von Vertriebsmeetings und Opportunities zu erhalten.

In diesem Enterprise Playbook behandeln wir die folgenden Themen zur Lead-Generierung:

  • Wie Kampagnen-Leistungskennzahlen eingesetzt werden, um die richtige strategische Investition zu machen und dadurch allmählich bessere Ergebnisse zu erzielen
  • Strategien zum Festlegen Ihrer Kriterien und Erwartungen an die Lead-Generierung
  • So messen Sie Ihre Lead-Generierung: Was, wann und wie?
  • Wie Sie die Kapitalrendite auf jedem Kanal nachverfolgen und dabei sowohl First-Touch (FT) als auch Multi-Touch (MT) messen
  • Wie Sie mithilfe von Kennzahlen Ihre Marketing-Aktionen stärker an die strategischen Ziele Ihrer Organisation angleichen