Leitfaden für B2B-Marketer zur Entschlüsselung der Kennzahlen

Als Marketer wissen Sie, wie wichtig es ist, zu verstehen, wie Ihre Marketingbemühungen zum Endergebnis beitragen. Hinter den Kulissen läuft vieles, um Pipeline und letztendlich Umsatz zu generieren. Indem Sie zu einem datengesteuerten Marketer werden, der auf die richtigen Kennzahlen abgestimmt ist, können Sie den Beitrag des Marketings zu beidem demonstrieren.

 

Kennzahlen veranschaulichen die Auswirkungen, die Sie und Ihr Team in der Organisation ausüben. Dies ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie über das Budget und die Ressourcen verfügen, die Sie für optimale Geschäftsergebnisse benötigen. Ohne Metriken ist es nahezu unmöglich, den Erfolg Ihrer Aktivitäten zu messen und Elemente zu identifizieren, die in zukünftigen Kampagnen optimiert werden können. Und ohne sie gibt es keine Möglichkeit, Ihren Return on Investment (ROI) zu bestimmen.

Laden Sie dieses eBook herunter, um die Methoden zu verstehen, die Sie zur Bewertung der Wirksamkeit von Kampagnen verwenden können, und zeigen Sie auf, wie sich Ihre Bemühungen auf das Umsatzwachstum auswirken. Dazu gehören:

 

  • Definieren Ihres Umsatzmodells
  • Modellierung des Ertragszyklusmodells in Ihrer Marketing-Automatisierungsplattform
  • Messung der Erfolgsindikatoren der frühen, mittleren und späten Phase
  • Tracking von Kampagnen- und Channel-Erfolgen
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