Account Insights & Profiling

Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen an einer gemeinsamen Strategie und identifizieren Sie mithilfe von Daten und KI die richtigen Ziel-Accounts. Verwalten Sie Ihre Ziel-Accounts schnell, einfach und zuverlässig von einem Ort aus.

• KI-gestützte Profilerstellung und Auswahl von Accounts
• Anreicherung von Fit-, Absicht- und Engagement-Daten
• Vorhersagende Bewertung & Account-Priorisierung
• Verwaltung Account-Listen & Lead-to-Account Matching
• Engagement von Accounts & Persona-Targeting

Kontaktermittlung

Gewinnen Sie neue und bekannte Kontakte durch Paid Media Programme und identifizieren Sie Schlüsselpersonen in den Ziel-Accounts. Erweitern Sie die Reichweite Ihrer Account-basierten Erlebnisse, indem Sie Ihre ABM-Zielgruppen von einem zentralen, praktischen Ort aus aktivieren.

• Native Integration von Werbenetzwerken
• Personen- und Account-basiertes Zielgruppen-Matching
• Zentralisierte Aktivierung der Account-Zielgruppen
• Integrierte Forumilare zur Leadgenerierung, Aktivitätsfilter und Auslöser
• Synchronisierung von Offline-Daten von Erstanbieter

Kanalübergreifendes Engagement

Automatisieren Sie personalisierte, Account-basierte Erfahrungen mit intelligenter Account-Pflege. Schaffen Sie Erfahrungen, die Chancen und Konvertierung maximieren, unabhängig davon, wann und wo das Account-Engagement stattfindet.

• Intelligente Account-Pflege-Automatisierung
• Native ABM-Engagement-Kanäle, -Kampagnen und -Landing-Pages
• Web-Personalisierung und vorhersagender Content
• Personen- und Account-Segmentierung & CRM-Synchronisierung
• Lead-Management, Routing & Lifecycle-Modellierung

Marketing- und Vertriebskoordination

Bearbeiten Sie Accounts im Gleichschritt mit dem Vertrieb, wobei Sie sowohl die Vertriebs- als auch die Marketingaktivitäten im Blick haben. Qualifizieren Sie die richtigen Opportunities schneller und effizienter als ein gemeinsames Team.

• Koordinierte Vertriebsprogramme
• Filter und Auslöser basierent auf Vertriebsaktivitäten
• Einblicke in die Vertriebsaktivitäten
• Einblicke in die Account-Aktivitäten
• Einblicke in die Marktingaktivitäten

Messung und Attribution

Messen Sie das Account-Engagement und die kombinierten Auswirkungen von Vertriebs- und Marketingaktivitäten. Verstehen Sie, welche Account-basierten Erfahrungen auf der Grundlage koordinierter Verkaufs-, Marketing- und Werbekampagnen den besten ROI erzielen.

• Schlüsselfertige Dashboards und Reporting auf Account-Ebene
• Erweiterte Einblicke in Report Builder & Performance
• Grundlegende und fortgeschrittene Zuordnung und Analytik auf Account-Ebene
• Berichterstattung über Marketo-Kampagne & Opportunities
• Full-Funnel-Engagement, Pipeline- und Umsatzberichte

Plug & Play ABM-Integrationen

Erweitern Sie den Wert der ABM-Funktionen von Marketo Engage auf Ihren bestehenden ABM-Technologie-Stack und Ihre Tools. Nutzen Sie die Vorteile praktischer, Marketo-genehmigter Integrationen, um Ihren ABM-Workflow zu verbessern und das richtige Rezept für den Erfolg von ABM zu entwickeln.

ABM-Strategie-Services

Bringen Sie den Ball ins Rollen und entwickeln Sie Ihre Strategie mit ABM-spezifischen Dienstleistungen und Beratung. Wir helfen Ihnen dabei, die kürzeste Amortisationszeit zu gewährleisten, indem wir die ABM-Lernkurve mithilfe von Zusatzdienstleistungen verkürzen:

• Anleitung, wie die bewährten Praktiken und Fähigkeiten für ABM von Marketo Engage Ihre ABM-Strategie unterstützen können
• Eintägiger Strategie-Workshop vor Ort, um Ihre Marketing- und Vertriebsteams anzuleiten
• Erstellen Sie die richtigen vorhersagenden Ziel-Account-Listen mithilfe von KI-gestützter Account-Profil-Erstellung