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Vertriebseffizienz steigern

Steigern Sie Ihren Umsatz, indem sich Ihr Vertrieb auf die besten Opportunities konzentriert

Wenn Sie ein Vertriebsteam haben, dann wollen Sie ja sicher, das es sich auf die richtigen Opportunities konzentriert … nämlich die, die Umsatz generieren. Ermitteln Sie Ihre optimalen Kunden und konvertieren Sie mehr von ihnen, indem Sie im genau richtigen Moment ein Verkaufsgespräch starten oder ein passendes Angebot unterbreiten. Da sich die meisten CRM-Systeme problemlos in Marketo integrieren lassen, ist Ihr Verkaufsteam stets auf dem neuesten Stand.

Identifizieren Sie Ihre wertvollsten Kunden

Klassifizieren Sie Kunden nach der Wahrscheinlichkeit, dass sie ein bestimmtes Verhalten zeigen, beispielsweise ob sie einen erneuten Kauf tätigen, für Cross-Selling offen sind oder einen Dienst nicht verlängern. Lead-Scoring ermöglicht es Ihnen, Ihre Zeit und Bemühungen auf die wichtigsten und wertvollsten Verkaufschancen konzentrieren.

  • Finden Sie heraus, welche Kunden am meisten interessiert und kaufbereit sind.
  • Entscheiden Sie, an welchen Kunden Sie interessiert sind und wie schnell Sie diese kontaktieren möchten.
  • Vergeben Sie positive und negative Bewertungen basierend auf unbegrenzten Dimensionen, wie demografischen Daten (z. B. Standort, Position, Branche), Verhalten (z. B. Besuchen einer Schlüsselseite, Öffnen einer E-Mail, Teilnahme an einer Veranstaltung) und Inaktivität.

 

Liefern Sie dem Vertrieb ein klares Bild über die vielversprechendsten Leads.

Geben Sie Ihrem Verkaufsteam alle erforderlichen Informationen für den Abschluss der besten Leads und Opportunities mit einem klaren und einfachen Sales-Dashboard, das vollständig in Ihr CRM-System (Customer Relationship Management) integriert ist.

  • Nutzen Sie die Seite „Best Bets“, um sofort auf die besten Leads und Opportunities hinzuweisen.
  • Heben Sie Qualität und Wichtigkeit von Leads mit leicht erkennbaren Stern- und Flammensymbolen hervor.
  • Überwachen Sie das Verhalten mit Interesting Moments und konzentrieren Sie sich dabei auf Aktivitäten, die Kaufinteresse andeuten.
  • Machen Sie sich die gewonnenen Einblicke zunutze und versenden Sie E-Mails oder ganze Kampagnen innerhalb von Salesforce.com oder Microsoft Outlook.
  • Mit einem einfachen Analyzer, der im CRM-Tool angezeigt wird, helfen Sie dem Vertrieb zu erkennen, welche Kontakte zu Opportunities beitragen.
CRM-Integration

Unsere individuellen Anwendungen für Salesforce.com und Microsoft Dynamics machen die Einrichtung einer nahtlosen Closed-Loop-Verbindung zwischen Ihrem CRM-System und Marketo zum Kinderspiel. Dank der Zwei-Wege-Synchronisation, die alle 5 Minuten stattfindet, bleibt Ihr Verkaufsteam immer auf dem neuesten Stand.

  • Sobald Sie Ihre CRM-Zugangsdaten eingeben, werden alle benutzerdefinierten Objekte und Felder automatisch synchronisiert.
  • Geben Sie einen Lead oder Kontakt in eines der Systeme ein, und Marketo gewährleistet die Aktualisierung beider Systeme.
  • Wenn Sie Felder oder Objekte in Ihrem CRM-System hinzufügen oder löschen, werden diese automatisch bei Marketo aktualisiert.

 

Hinweis: Sowohl Kunden als auch Marktforschungsunternehmen beschreiben Marketo als die robusteste CRM-Integration der Branche. Wir bieten:

  • Native Integrationen für Salesforce.com und Microsoft Dynamics CRM
  • Integrationen für Netsuite, Oracle, SAP Cloud for Sales und SugarCRM
  • Benutzerdefinierte Konfigurationen
Vertiefen Sie Ihre Kundenbeziehung mit jeder Interaktion

Choose the applications
that fit your marketing today… and tomorrow

Marketing-Automation

Erstellen, automatisieren und bewerten Sie Ihre Kampagnen auf allen Kanälen

Account-Based Marketing

Richten Sie mit ABM Ihre
Marketingbemühungen mit
Laserpräzision aus

E-Mail

Starten Sie im Handumdrehen eine interaktive Unterhaltung mit Ihren Kunden

Mobile

Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden, egal wo diese gerade sind

Social

Nutzen Sie soziale Medien, um Kunden zu finden und aus ihnen Markenbotschafter zu machen

Online Werbung

Sprechen Sie die richtigen Kunden mit personalisierten Werbeanzeigen an

Web

Interagieren Sie dynamisch
mit Ihren Kunden auf Ihrer Website

Marketing Analytics

Zeigen Sie, welchen Einfluss Sie
auf das Unternehmen haben und verbessern Sie Ihren Stand

Predictive Content

Bieten Sie Ihren Kunden das, was sie sehen wollen und zwar automatisch

MARKETO ENGAGEMENT-MARKETING-PLATTFORM

Vertiefen Sie Ihre Kundenbeziehung mit jeder Interaktion,
bedarfsgerecht und von einer zentralen Plattform aus

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