Was ist Marketing-Analyse?

Marketing Analytics oder Marketing-Analyse umfasst das Management und die Untersuchung von Kennzahlen, um den ROI von Marketing-Aktivitäten zu bestimmen, sowie die Ermittlung von Verbesserungsmöglichkeiten.

Was ist Marketing-Analyse?

Eure To-do-Liste ist lang genug. Ihr baut Markenwahrnehmung auf, lanciert Kampagnen, plant Follow-ups, generiert und pflegt Leads. Solange eure Kampagnen dem Vertriebsteam reichlich qualifizierte Leads einbringen, ist doch alles bestens, oder?

Falsch. Ihr habt vielleicht ein Bauchgefühl dafür, was funktioniert und was nicht (und vielleicht liegt ihr sogar völlig richtig damit), doch die Messung und Beobachtung eurer Kampagnen ist die einzige Möglichkeit, dies zu beweisen. Ein umfassendes Marketing-Analytics-Programm hilft euch,

  • übergreifende Marketing-Trends zu verstehen,
  • zu ermitteln, welche Kampagnen funktionieren und warum,
  • Trends über einen längeren Zeitraum zu beobachten,
  • den ROI jedes einzelnen Programms wirklich zu verstehen und
  • künftige Ergebnisse zu prognostizieren.

 Ohne solide Zahlen dürfte eure Geschäftsführung ein gutes Bauchgefühl oder innovative Marketing-Verfahren kaum unterstützen oder finanzieren. Und auch an reinen Metriken ist das Führungsteam nicht interessiert – Tabellen voller Zahlen erzählen keine Story und haben keine klare Beziehung zu den Einnahmequellen.

Die Verfolgung eurer Marketing-Kennzahlen ist ein notwendiger erster Schritt, doch ohne Analysen, die sie interpretieren, sagen diese Zahlen der Chefetage nichts. Genau deshalb braucht ihr Marketing-Analyse.