Demand Generation ist unabdingbar für bessere Beziehungen zwischen Marke und Kunden und um mehr Umsatz zu erwirtschaften. Um ausreichend Nachfrage zu erzeugen, die im Einklang mit den Marketing- und Umsatzzielen ist, müssen wir prognostizieren, welches Maß an Marketing-Aktivität nötig ist, um diese Ziele zu erreichen.
Das Modell für Demand Generation Planung ermöglicht:
- Abstimmung von Marketing-Aktivitäten auf Umsatzvorgaben
- Fundierte Entscheidung bezüglich des Zeitpunkts einer Kampagne, um die von Marketing festgelegten Bestellvorgaben einzuhalten
- Analyse der Saisonabhängigkeit und anderer Umsatzfaktoren